八輪滑板輕鬆下樓梯 募資兩月近4千萬
2015-05-17

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一個懷有童心的大男孩,最初只是想做出一個穿梭城市叢林的代步工具,沒想到他設計的八輪滑板大受歡迎,創下台灣群眾募資最高紀錄,訂購數量超過6千台,比台北市的YouBike還多。

「滑板本來就有特定市場需求,沒想過賣不好,但也完全沒預期會賣那麼好,訂單就這樣炸開了!」設計師賴柏志這麼形容他設計Stair-Rover八輪滑板的爆紅。

他的創業是一連串的始料未及,一開始不是要設計滑板,卻因滑板成名,到美國Kickstarter募資,距離成功僅一步之遙時,案子卻毫無理由被終止,回到台灣的嘖嘖募資,只想募20萬元支付模具費,卻換來網友近4千萬元的力挺,度過了資金危機。

嘗到初步成功的甜美,賴柏志卻以「困難重重」來形容創業過程,「沒做過生意,又遇到兩次財務危機,差點讓創業就此打住!」3年前,他是個在倫敦皇家藝術學院念設計的學生,從學校附近有許多樓梯,得到設計靈感,想做出一個優遊城市之間的工具。天馬行空的他,第一次買了兩支掃把,想做成滑行工具,實驗後因摩擦力太大而做罷。又想到兒時與表弟玩魔毯遊戲,想打造一個可行進的地毯。一直到以老奶奶的三輪車為概念,才開發出八輪滑板。

八輪滑板的誕生雖是無心插柳,但產品特色強,能在樓梯、不平坦的路面滑行,擊中不少玩家及一般人的心,更讓皇家藝術學院的創業育成中心看中,投資了500萬元台幣,成為他創業的第一桶金。他找來好友、嘖嘖創辦人之一的徐震,和一位在創業聚會認識的丹麥人德海尼克(Ard Heynike),組成Allrover團隊,展開創業。

從素人到占據藍海

雖然獲得學校育成中心投資,但不斷買材料、開發,第一年就快把錢花完,只好到Kickstarter募資,當目標金額達成率98%時,計畫卻突然被平台商終止,募資宣告失敗,這是第一次財務危機。

不過,Stair-Rover在網路上的高人氣,讓美國運動用品公司主動前來洽談合作,靠著顧問費的收入穩住了創業。但開發就像燒錢一樣,又遇到了第二次財務危機,缺少一筆支付工廠打樣的費用。他們就轉戰到嘖嘖上募資,沒想到意外爆紅,讓八輪滑板死而復生,也讓嘖嘖踢下FlyingV,成為目前台灣群眾募資金額最高紀錄的平台。

為了掌握市場需求,賴柏志接觸許多滑板玩家、滑板店,提供試玩蒐集意見,也在Kickstarter收到很多建議,都是改進產品最有力的基礎,例如改變板子的高度,增加推進的舒適性,或是調整轉向力,讓板子轉彎更靈活。同時利用募資得來的資金,讓產品得以量產。Stair-Rover不折不扣是基於社群製造精神而生的產品。

「這是網路時代以後,在實體世界蠻具體的變化!」賴柏志如是說,就像在網路普及之前,編寫程式的技術鎖在少數人手上,沒辦法擴散開來。產品設計也是一樣,過去沒有想過「素人」也能開發產品吧!

Stair-Rover在台灣市場不僅達到6千台訂購量,比台北市常見的YouBike約5,500台還多(根據北市府9月公布的數據),也有許多外國人訂購,「我想是找到一個沒有人攻占的區域。」賴柏志分析成功的原因。

他進一步指出,滑板可簡單分為速度、技術、交通等類型,八輪滑板鎖定交通市場,「這塊30~40年沒有創新過,利潤也已經見骨。」Allrover找到了市場需求,加上Stair-Rover售價近6千元,比起其他同業的7千∼1萬元,更具競爭力,就把消費者的慾望帶回來。

Stair-Rover預計12月出貨,第一階段出貨量約8千台。賴柏志很有信心地說:「我們現在的產品撐3年沒問題,目前只攻下台灣,市場還很大,後續將進軍澳洲、日本、韓國,並且同步開發更多種產品,請拭目以待。」

圖、文/數位時代

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